编辑｜彭孝秋

36氪获悉，品牌聚合平台「Olsam」已于近日完成1.65亿美金A轮融资，本轮投资由海外投资方Apeiron Investment Group、Elevat3 Capital、while North Wall Capital联合投资。据了解，本轮融资金额将主要用于继续收购品牌、搭建团队、运营技术平台、深化品牌知识产权和专利保护等方面。

Olsam成立于2020年，由英国兄弟Sam和Ollie创建。Olsam是一家以技术为驱动的消费品公司，致力于在全球范围内收购并运营亚马逊品牌。通过在内部开发品牌，以全球数字市场、渠道和零售商为依托，打造高质量品牌并输出产品。

随着近年来跨境电商势头迅猛，品牌化与精细化运营，已逐渐成为行业共识。在这一环境下，市场涌现出多家品牌聚合商，在海外，以Thrasio为代表的品牌聚合商在今年纷纷宣布获得融资，品牌聚合趋势日渐火热。

Olsam创始人Sam告诉36氪，此前他曾在亚马逊欧洲站担任大卖家经理，期间帮助许多大卖实现规模增长。然而在亚马逊工作期间，他发现各国卖家都面临库存、现金流等问题，并且海外亚马逊卖家，同样面临封号等运营风险。因此，他认为通过品牌聚合形式，具有更高的成功率帮助卖家们实现品牌化道路。

据Sam介绍，Olsam选择收购的品类主要面向易做成品牌、且生命周期较长的品类，如宠物、家居、个人护理、运动用品等。

目前，在海外Olsam主要通过电话、邮件、寄信等方式来接触卖家，也通过赞助论坛等形式联系卖家。“但是大多数情况都是卖家来找我们，因为我们团队中有很多亚马逊出身的成员，所以卖家会更了解、信任我们。”

在收购品牌后，Olsam将通过分析品牌现存问题，包括产品本身、供应链、用户、流量成本等方面，实现各个环节优化。“我们每周都会评估投入的资源和人力，不只是为了买一个品牌回来，而是要全部投入我们买来的品牌，专注于品牌的增长与价值。”同时，据创始人Ollie介绍，Olsam也重视在数字运营端的投入，包括供应链和库存监测、广告投放等方面。

以一款咖啡品牌Peak Coffee为例，在被Olsam收购后，其收入同比增长超100%。Ollie告诉36氪，在收购这一品牌后，他们首先分析出这一品牌的痛点是不了解客户群体，因此Olsam通过深入调研，绘制了这一产品的用户画像。其次，Olsam也解决了原先卖家面临的现金流紧缺问题。最后是将品牌落地欧洲市场，针对欧洲用户群体进行本土化包装、说明等处理。

目前，Olsam已进入中国市场，并计划将中国作为最重要的市场之一。

Sam认为，Olsam在中国市场具备三大优势：一是信用问题，由于背后拥有大量资金支持，可以实现快速规范的交易流程，也就是保证卖家的收款问题。二是更了解海外市场，由于团队内部贴近海外市场，对比国内卖家，Olsam更了解海外消费者对品牌的需求。三是具备卖家视角，由于团队大多是卖家出身，所以更能充分考量、理解国内卖家的需求与感受。

在Sam看来，Olsam的核心竞争力在于品牌建设方面，“我们擅长为用户定制品牌，通过全新的包装、创意，打造并经营一个品牌。”

除此，创意团队也是关键，Olsam成员大多来自于亚马逊。其中创始人Sam，曾任职亚马逊欧洲站大卖家经理，管理过数千个国际领先的亚马逊FBA品牌，包括市值百亿的跨境电商公司。创始人Ollie曾任职Alvarez&Marsal私募股权业务部门，并在德勤股权资本市场团队中提供支持，拥有丰富财务背景。

在投资方面，投资人更看重Olsam的卖家立场与团队经验。“Olsam团队站在卖家立场上——在开始Olsam之前，他们已经开始并销售了6个自有品牌。其次，看中Olsam深厚的运营专业知识：他们在亚马逊市场团队中拥有超20年的经验，管理着数千个国际FBA品牌，其中包括英国和欧盟的一些最大卖家。此外，该团队还是亚马逊早期运营团队的一员，支持卖家自配送Prime、泛欧FBA和亚马逊商务（B2B市场）的推出。”


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