当“90后”“Z世代”妈妈群体渐渐走入舞台中央，新型育儿和消费观念也随之而来，新生代的妈妈不断追求给宝宝更好的。母婴奶粉市场不断爆发，同时消费高端化、精细化、专业化趋势凸显，在此背景下，品牌需要不断进行品类规划与创新升级，以顾客购买决策要素为导向，开发高价值产品，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。
来自荷兰的高端奶粉品牌海普诺凯1897，业绩连续多年保持两位数增长，其中，2021年销售收入31.82亿元，同比增长17.90%，自2019起连续3年担纲澳优增长最快的业务单元，成为高端奶粉市场的一匹黑马。
那么海普诺凯1897如何在竞争激烈的母婴行业里突围取胜，我们一起来看下。
产品是打动消费群体的底层逻辑
当下，以90后为代表的新生代妈妈群体正在崛起，粗放式育儿时代已成过去时，新生代父母奉行的是科学育儿，母婴产品整体趋势向高端化、精细化方向发展。
根据艾瑞咨询3月最新发布的《2022年中国母婴行业研究报告》：90后父母已占育龄人口的60.6%，成为绝对的主力军。新生代父母的育儿观与消费观与上代人有着明显差异，他们在养育孩子的同时，更加注重产品的品质。而比达咨询《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》数据显示，2021年我国母婴家庭育儿人均ARPU（每用户平均收入）快速增长达5692元，同比增长9.31%，预计2022年中国母婴家庭人均ARPU将达到6250元。
也就是说随着品牌目标人群受教育水平和人均可支配收入的提升，他们在母婴产品选择方面需求也变得更加多元，更趋向于重安全性、商品品质及实用性的产品，价格敏感度反而相对较低。
因此，正是基于对消费升级下新消费人群的洞察与理解，海普诺凯1897用品质与用户链接进行深层次的沟通，以便更好地服务用户。
从2019年起，海普诺凯1897就一直是澳优增长最快的业务单元。究其原因，离不开其持续完善产品矩阵，在多个细分领域加码产品布局，其产品从荷致系列、萃护系列、儿童奶粉以及到妈妈奶粉，覆盖新生婴儿、成长期儿童、孕妈，贯穿了宝宝孕育、成长的生命周期。此外，海普诺凯1897实时洞悉母婴市场消费需求变化，不断升级换代适应市场变化，持续深化海普诺凯1897的品质，积极探索更全面科学的营养，为宝宝和妈妈提供更加极致的呵护。
“圈粉”需要创新，而持续吸引消费者目光则需要坚持创新创造。作为奶粉行业里的实力派，快速的产品研发创新能力不仅是海普诺凯1897抓住市场先机的利器，也为其产品质量的稳定提升提供有力保障。在今年3月－4月，海普诺凯1897依托其尖端科技研发能力，推出了特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”、海普诺凯1897首款HMO+MFGM+乳铁蛋白奶粉“未来版”、海普诺凯1897首款A2奶源产品“喜致”3款重磅产品，给母婴人群提供更精细化高品质营养选择。
破局新消费浪潮 做高声势传递情感
在新消费浪潮下，信息的更迭无限加快，传统的营销方式已很难吸引消费者的关注。比起夸张的形容与许诺广告，消费者更加注重价值观层面的共鸣，关注点也从单纯的产品价值向品牌文化认同转变。所以，无论哪个品牌，想要与消费者建立起长久的情感沟通，必须通过建立品牌形象输出品牌的精神和文化。
尤其是母婴行业，更重视品牌与消费者的深度沟通和信任联结。业内人士认为，如果仅仅是单项传达产品功能，也能打动用户实用性、刚性需求的购买需求，但只有与用户在价值观层面形成共鸣，才是打动消费者、增强辨识度和增加品牌黏性的秘密武器。
一直以来，海普诺凯1897担负起高端奶粉品牌的责任，发掘“新生妈妈力量”，携手完美孕妈，举办“出发吧，妈妈”线下活动，打造顶流妈妈盛宴，激活每个妈妈璀璨的高光时刻；线上携手小红书、亲宝宝等各垂直类平台，联合专家、大咖等为妈妈答疑解惑；从“全面科学的营养配方奶粉产品”到“喂养知识教育领域的专业经验”，海普诺凯1897致力于为新生代妈妈和宝宝的共同成长提供更好的路径和保障。
尤其是刚刚过去的母亲节，海普诺凯1897发起的“成为妈妈，人生绝非单选题”的营销活动，表面达到了“曝光量”“受众关注度”提升的效果，其深层涵义则话题营销所输出的精神文化，为新生代妈妈提供更多的情感支持，让妈妈接收到更多来自外界的力量，从而成功建立起品牌与用户的情感纽带，同时增强品牌在新生代妈妈心中好感度和信任度。
新的消费需求总是在创造着无与伦比的价值。品牌打造不单单局限在理性层面的产品价值，更是在于持续为消费者的美好人生助力。当品牌需要建立与用户之间从产品理性价值到品牌感性价值主张的深度沟通，通过用户喜闻乐见的方式，实现价值共鸣与消费心智感染时，品牌的利器就已经打造成型。
作为中国高端奶粉领域快速崛起的新势力，海普诺凯1897在破局新消费浪潮中，将通过全新的品牌升级主张，致力于成为新生代妈妈的专业且温暖的挚友，不断深化新生代妈妈的高端奶粉定义者和领跑者的身份，推动品牌势能的进一步提升。
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