面临严峻的经济形势和深度调整的房地产市场，越秀地产（00123.HK）2023年通过精准投资、深入推进多元化业务和发力数字化营销，成为少数能保持正向销售增长的房企之一。

日前，越秀地产公布2023年全年业绩。报告显示，2023年越秀地产实现合同销售金额1420.3亿元，同比增长13.6%，销售增速在TOP20房企中排名前列；实现营业收入802.2亿元，同比上升10.8%。

此外，在房地产企业普遍亏损的情况下，越秀地产仍保持高额盈利，2023年核心净利润达到34.9亿元。

“展望2024年，本集团将围绕攻坚克难稳增长，精益管理优业绩为工作主题，聚焦去库存、优投资、提能力、精组织、控风险，全力以赴完成2024年的年度销售以及各项经营目标。“越秀地产方面表示。

据越秀地产管理层介绍，2024年越秀地产将销售目标定为1470亿元，较2023年销售额增加3.5%。

超额完成全年销售目标 规模同比两位数增长

尽管2023年整体房地产市场处于筑底企稳的阶段，但越秀地产通过积极应对市场变化，圆满完成了各项主要经营指标，保持了稳中有进，行业地位和影响力也进一步提升。

财报显示，2023年越秀地产销售金额为1420.3亿元，同比增加13.6%，完成全年销售目标1320亿元的107.6%；销售面积为445万平方米，同比增加7.5%。

在营收方面，依托地产+房托双平台发展，越秀实现营业收入802.2亿元，同比上升10.8%，其中商业运营收入同比增加17.1%，越秀服务收入同比增加29.7%。

可以看出，越秀地产2023年全年销售金额、营收增速均超两位数。另据克而瑞数据显示，2023年，越秀地产合同销售增速在TOP20房企中排名第一。

据越秀管理层介绍，过去几年坚持稳中求进、坚持有价值的投资，为越秀地产提供了稳定的增长速度。

尤其是大湾区作为越秀地产的传统优势区域，为公司的销售规模增长提供强有力的支持。

据悉，2023年越秀地产粤港澳大湾区全年合同销售金额716.0亿元，同比上升20.0%，对越秀地产全年销售的贡献占比超50%。其中，广州实现合同销售金额约为613.2亿元，同比上升15.3%。

此外，华东地区、中西部地区和北方地区合同销售金额合计704.3亿元，同比上升7.8%，其中华东地区对其全年销售的贡献占比达到26%。

越秀地产董事长及执行董事林昭远表示，越秀地产目前战略是“1+3”，即大湾区加3个片区：华东、中西部、北方，这也契合公司聚焦核心城市的策略。

在越秀地产2023年的业绩会上，管理层透露，公司今年的销售目标是1470亿元，增幅约为3.5%。

“2024年公司将继续因应市场的变化，实现一盘一策的精准营销策略，加快销售和回款，深化数字营销，继续提升自有销售渠道的比例，确保全年销售目标和现金回款目标的达成。”越秀地产方面表示。

截至2023年12月31日，越秀地产已售未入账合同销售金额1992.8亿元，较年初上升11.3%。

2024年可售资源约2700亿元 核心城市土储超九成

越秀地产规模保持增速的背后，是其聚焦核心区域，并保持了适度的投资强度。

财报显示，2023年，越秀地产通过“6+1”多元化增储模式，于11座一二线城市合共新增28幅土地，总建筑面积约491万平方米，新增可售货值约1300亿元。

据悉，新增土储中，通过TOD、产业勾地、国企合作、城市更新等多元化、特色化渠道增储占比53%。其中，在新增土储中，TOD项目依然是亮点，2023年公司新增杭州星缦和润TOD项目，增加土储约48万平方米。

截至2023年末，越秀地产拥有总土地储备约2567万平方米。从地区分布来看，大湾区占比42%，华东地区占比19%，中西部地区和北方地区合计占比39%。

可以看出，在投资策略方面，核心一二线城市依旧是越秀地产战略布局的重点区域。

TOD项目方面，越秀地产在广州和杭州共开发9个TOD项目，TOD项目的总土地储备达到331万平方米，约占越秀地产总土地储备的12.9%。

证券机构认为，越秀地产2024年可售资源约2700亿元，从储备货值的角度来看公司实现1470亿元销售目标可能性较高。

对于今年的投资计划，越秀地产管理层表示，公司要坚持稳中求进，坚持有价值的投资，保持适度的投资强度，2024年计划总拿地金额预算为400亿元，对应当年拿地强度为27%。

“目前市场还在筑底，但已经有所收窄，房地产市场总体规模未来应该稳定在7万亿或者说10亿平方米，核心城市的限制性政策也会进一步放松。”林昭远表示。

因此，其认为，虽然市场总体规模虽然会下降，但是结构性上出现优化，有些城市其实更加聚集资源，越秀地产新一年还是会继续聚焦核心城市。

三道红线维持绿档 融资渠道仍持续畅通

得益于越秀集团和广州地铁双国企股东背景，2023年越秀地产融资渠道保持通畅，财务稳健安全性进一步加强。

年报显示，2023年越秀地产“三道红线”指标保持全部“绿档”，财务状况保持良好，剔预负债率、净负债率和现金短债比分别为67.4%、57.0%和2.01倍。

截至2023年12月31日，越秀地产的现金及现金等价物及监控户存款总额约为461.0亿元，同比增加31%，足以覆盖未来一年内229.61亿元到期债务。

与此同时，越秀地产不断拓展多元化融资渠道，平均融资成本同比进一步下降。

2023年，越秀地产共发行190亿元境内外债券，包括发行境内公司债券69亿元，加权平均利率3.37%；发行境外自贸区债34亿元，加权平均年利率为3.92%；发行境外人民币点心债12.1亿元，票面利率为4.0%。

借贷成本的持续优化，带动公司整体平均借贷成本降低。2023年越秀地产加权平均借贷利率为3.82%，同比下降34个基点，平均借贷成本仅为3.63%。

“未来公司将加强境内外资金的统筹管理，提高资金的运用效率，并持续优化负债结构包括境内外债务结构和债务期限结构，保持境内外融资的畅通和渠道的多元化。”越秀地产管理层称。

此外，越秀地产还在2023年完成供股融资，募资净额83亿港元，供股获1.15倍超额认购。

基于此，越秀地产在评级上，仍保持穆迪、惠誉Baa3和BBB-“投资级” 信用评级。

越秀地产方面表示，2024年公司将加强对资金的流动性风险管理，加强销售回款管理，保持经营性现金流净流入，持续完善经营、财务风险监控体系，做好动态的风险预警和防范。